爱玛电动车:靓丽风暴之山东梁山站

 2012年6月15日,《营商》走进山东梁山,对爱玛梁山终端的改造进行了走访,并对梁山爱玛经销商林英国进行了采访(相关内容:访爱玛电动车淄博旗舰店店长),了解了爱玛在当地市场的发展情况。 

《营商》经销商采访爱玛梁山
《营商》经销商采访爱玛梁山

梁山爱玛终端形象的改造成为梁山电动车市场的一大亮点。据林总介绍,爱玛此次的终端改造,提升了爱玛在当地市场的形象。“爱玛之前的形象就非常出色,金属logo是独一无二的,而这次的形象升级,以白色调为主,而白色衬亮光是最好的,很大气,很时尚,简洁而吸引人的目光。”爱玛梁山的终端改造花了近一个月的时间,而所有的装修物料均由上海统一配送过来,改造之后的爱玛,消费者的进店率也提高了,和其他品牌拉开了差距。

消费者进店购车
消费者进店购车

“爱玛的专卖店就像服装店一样,很上档次,爱玛企业也具有超前意识,像这种高规格的装修行业内是独一无二的”林总说。爱玛形象升级之后,产品的陈列摆放,店内的布置,爱玛企业给予了很大的支持,尤其是爱玛总经理段华,对梁山店面的装修提供了很多的建设性建议。

爱玛产品
爱玛产品

2012年,爱玛的形象升级了,产品方面更是有了很大的提升,尤其是爱玛的路易车款很受当地消费者的喜欢。爱玛产品的时尚,靓丽的烤漆与贴花很受九零后消费者的喜欢。林总表示,爱玛目前的专卖店就像体验馆一样,为消费者提供了良好的购物环境,给消费者一种神秘感,吸引消费者前来购车。

配件选择区
配件选择区

爱玛于08年进入梁山市场,经过几年的发展成为当地的领军品牌,牢牢占据了消费者的心智。单店销售月约300辆左右,而去年一年的销量为4000多辆左右,拥有7家下级网点。林总表示,爱玛之所以能够在当地市场成为强势品牌,其一爱玛是一个大品牌,消费者比较认可,其二产品深受年轻消费者的喜欢,价格适中,其三爱玛产品的品质卓越,返修率低,更重要的一点是爱玛在梁山建立了售后服务站,规格如同汽车维修站,通过升降台检修电动车,近期还回访了600个消费者,都表示非常满意爱玛的售后服务。“和别人同步,不如自己先跨一步,你不先跨出一步就和别人站在同一起跑线上,你跨出了第一步结果就不一样的”。这是林总经营爱玛的理念,而也正因如此,使得爱玛在梁山占据了话语权。

爱玛礼品
爱玛礼品

问及如何管理员工,林总表示,爱玛的任何一个员工服装都是同一定制,必须用标准的语言,以高兴地心情接待每一个顾客,定期还会召开培训活动,提升导购的能力。除了顾客之外,经常会有一些其他品牌的业务员过来,林总也要求她们热情接待,而不是给人冷淡的态度,也许在和那些业务员的沟通时,能够了解市场的信息,这也是提升导购对行业认识及了解其他品牌最好的时机。 

爱玛梁山经销商林英国
爱玛梁山经销商林英国

据林总介绍6月15日——6月17日,将举行一场促销活动,换购不花钱,全城大“惠”战为主题的活动,凡是购买任何一款爱玛电动车均有超值礼品赠送。

促销海报
促销海报

爱玛梁山的终端改造推动了爱玛在梁山的发展,提升了爱玛在当地的影响力。“相信品牌的力量”,爱玛的靓丽风暴领跑行业发展,给经销商的信心也更强。

爱玛梁山专卖店
爱玛梁山专卖店

路易车款
简易车款

 转载自“全球电动车网”:http://www.qqddc.com/html/news/201206/news_24472.html